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行业新闻

海外电商要帮企业“夺回定价权”

来源: 时间:2016-10-14 14:37:14

经济转型的阵痛让广东众多出口企业的前景变得不明朗。日前在广州 召开的“中国电商十年论坛”给焦虑中的广东企业支了一招:批发改成零售,拿 回定价权!

经济转型的阵痛让广东众多出口企业的前景变得不明朗。日前在广州 召开的“中国电商十年论坛”给焦虑中的广东企业支了一招:批发改成零售,拿 回定价权!

出口企业不能只面对沃尔玛
总部位于南京的海外营 销整体解决方案提供商四海商舟日前专程南下广州,邀请广东出口企业加入他们从信息流、 资金流到物流的“一揽子营销计划”。通过这一计划,四海商舟将能帮广东企业 把产品直接零售到英国、美国、德国等海外市场。四海商舟CEO顾牧琛提醒出口企业,剔除 中间环节,直接面对海外网上购物消费者,可以大大提高企业利润率。“中国企业不 能只是面对沃尔玛”。
顾牧琛说,中国在外贸市场上处境尴尬。 “中国企业开始生产什么商品,什么商品就急剧便宜下来;中国企业买什么,什么就 贵。中国企业主日子很难过。”他说,按照统计全世界每天有20亿次网上搜索,1200 亿次通讯邮件,80%网民尝试过网上购物,互联网已变成很大的市场。而新的交易手段渐渐 成熟。出口批发型企业能否考虑直接面对消费者?

物流将是最后一个瓶颈
AYPAL中国业务部总经理周粼表示,随着互联网技术的应用,网络支付也逐渐成 熟,2009年PAYPAL处理交易量710亿美元,今年接近1000亿,5年实现高速增长50倍。
周粼介绍,中国电子商务市场已达6000-8000亿元,但与西方发达国家比较,比 例还是很小,即使在金融危机期间,美国2008年电子商子商务市场仍然达到2000亿美元以上 。
出口易创始人、CEO肖友泉表示,目前中国出口企业发展海外电商的困境 主要是流通成本。出口物流邮价高企,通邮不顺畅都影响中国出口企业在海外的零售。据了 解,目前中国物流企业已经通过海外仓储、海外直发等模式来解决这一问题,肖友泉表示: 发展海外电子商务,“物流是要解决的最后一个门槛,这两年一定要解决。 ”

不如继续“走出去”
金融危机以来,不少中 国出口企业在调整,一些原来主要靠出口的企业现在转而寻求国内市场。但四海商舟销售副 总裁余阳表示,在实践中,很多出口企业屡屡碰壁。“国外的贸易环境很健全,但内 贸却不是这样。海外物流成本只占GDP8%,国内却占30%。”他认为,出口企业可以继 续做外贸,但要转变方式。
余阳表示,尽管广东经济转型给外贸出口企业带 来一定负面以预期,但海外市场消费力与国内仍然不可同日而语,在德国排名第二的B2C网 营业额超过10亿欧元,而中国最大的B2C网站只有40-50亿元人民币。他认为,中国的外贸企 业无论如何都不应放弃这一市场。

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